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尼采 淘客20问 答疑专场

【图片是我家旺财】向伪干货说拜拜 只讲能落地的内容!

注:文章为原创,转载请联系本人旺旺:尼采

往期回顾:

【尼采说淘客1】 淘客原理及后台设置技巧

【尼采说淘客2】 鹊桥淘客活动报名秘籍

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【尼采说淘客6】淘客20问 答疑专场

各种各样淘客常见个性化问题 都在这里!

第一部分(1-10问)

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Q1.淘宝客佣金结算是按照一口价还是折扣价,红包优惠券等是否计算在内?

A:淘宝客佣金结算是按照 佣金=实际成交金额X佣金比例;即支付宝实际到账金额计算(不含邮费)

EG:宝贝一口价200元打折后100元,邮费10元,佣金10%。推广后佣金为100X10%=10元;(邮费部分不算佣金);如果其中使用了优惠券 满就减 套餐有优惠,实际付款是90元,则按照90×10%=9元 计算佣金

Q2.淘宝客佣金什么时候扣除?售后退款的订单佣金怎么算?

A:淘宝客佣金是在买家确认收货时结算扣除,售中及售后订单佣金会退还!

EG:宝贝100元 佣金10%。买家1月1日通过淘客购买了宝贝,1月10日确认收货,则确认后 买家收到90元,淘客收到10元。但是淘客收入的10元佣金必须在次月20号才能提现到自身支付宝,即2月20日。所以有充足的时间做售后退款处理。

Q3.案例:宝贝A 1月1日-3日 佣金设置60%;1月4日-1月9日佣金设置30%,最后购买的时候 佣金如何计算?

A:淘宝客结算原理:点击链接15天有效,以订单生成为准。(鹊桥活动结算除外)

因此

1.买家1号点击2号拍下付款 佣金60%

2.买家1号点击 5号拍下付款 佣金30%

3.买家1号点击 20号拍下付款 佣金30%

4.买家1号点击 2号拍下 5号付款 佣金60%

如果1.1-1.3 60%佣金为鹊桥活动 则

1.买家1号点击2号拍下付款 佣金60%

2.买家1号点击 5号拍下付款 佣金60%

3.买家1号点击 20号拍下付款 佣金30%

4.买家1号点击 14日号拍下 佣金60%

Q4:有很多QQ群类的推广 靠谱不?

A:QQ群类淘客 也是目前比较流行的淘客推广方式,适合于以下几种方式:

1.短期爆发类产品。如月饼 大闸蟹 粽子等

QQ群内病毒式传播,最开始9.9然后到19.9 、39.9.69.9等,单品从单只装、两只装、小礼盒装、大礼盒装。

2.9.9低价类或能做低价SKU的类目。如:食品 家居用品等

低价格直接引流购买,引导买家购买大规格。比如家居类,活动款9.9元是60cm门垫,引导买家买1.2m 1.5m门垫

3.高毛利类产品冲销量。如:化妆品 韩束

在高毛利基础上,利用大额优惠券+佣金推广,同时产品从最开始的单只过渡到礼盒装。

Q5:如何寻找这样的qq群类淘客

A:方式1:去淘宝客活动广场 选择9.9类活动 然后联系活动发起方跟腱

方式2:qq群搜索 秒杀 赚品 9.9 白菜价等关键词

Q6:淘宝客活动广场里的活动或者站外的一些活动,要求上活动交500元的 靠谱么?

A:不靠谱!正常淘宝客推广主营收入是佣金,而是这样的固定费用!

交500元上首页3天的活动基本都是骗局!

鉴别具体网站大家可以 百度搜索站长工具,从而查询这些网站的流量和质量。

站长工具地址https://tool.chinaz.com/ 查询网站的 SEO综合查询以及ALEXA排,可以对比查询一些知名网站,对比分析出骗人网站。

Q7:淘宝客可以用来测款么?

A:可以。

操作方法:1.如意投批量把新品宝贝设置高佣金,一周后观察展现及点击情况

2.站外报名参加返利类型活动,根据活动效果测款

Q8:我是XX类目的,做淘宝客佣金应该设置多少?

A:不管什么类目,主要关注点:自己的毛利 行业佣金均值

通用计划:设置最低

定向计划:佣金从低到高 最高的压着自己毛利

如意投: 大于参考行业佣金,小于等于自己毛利。建议比行业佣金高1 -2个档次,如行业值是15%,建议设置25%以上。

活动计划:参考毛利,统一报名的宝贝和佣金,在所有活动内都报统一的佣金!

Q9:我是新开店的,是否适合淘宝客推广!

A:请确认,任何推广的基础都是建立在良好的基础销量上的!请明白,淘宝客或者推广都是锦上添花 不是雪中送炭!

新店建议操作:如意投 活动计划长期报名,以及寻找达人合作!

Q10:如何寻找淘宝客进行合作?

A:目前主要建议跟达人做合作 同时考虑活动!

1.通过阿里v任务 da.taobao.com 付费招募达人

2.通过淘宝客活动广场 长期报名 筛选出有流量的淘宝客合作

3.QQ群搜素达人 有好货 清单等关键词 寻找达人合作

4.站外淘客活动网站合作。如:zhe800 51返利 淘粉吧 等

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第二部分(10-20问)

  1. 问:怎样才可以看到谁申请了我的定向计划?

答:后台需要多多熟悉哟。卖家中心-我要推广-淘宝客后台,进入定向计划-点击对应计划-淘宝客管理。即可看到已经审核通以及待审核的淘客。

不过需要注意的是:这里看到的只是淘客的昵称,并不是他的旺旺,所以依然不能跟淘客建立沟通。因此,建议:高佣金计划在标题及审核时候,一定要求淘客留下联系方式!

  1. 问:淘宝客推广优惠券怎么设置?

答:其实就是正常优惠券的设置。进入促销管理-淘宝卡券-新建优惠券-推广信息中选择买家领取-阿里妈妈推广券。之后到活动广场里报名活动即可!

  1. 问:我们商家如何跟淘宝客衔接,除了在后台设置佣金外,还有什么其他可以报名的活动么?

答:能够建立起沟通的环境:淘宝客活动广场(鹊桥) 阿里V任务(da.taobao.com)站外活动报名(微博 平台等)

淘客推广建议日常分三阶段跟进:

l 基础:设置好各类计划佣金。低通用 高如意投 高定向 高活动

l 日常:淘宝客活动广场 每日10个。先数量后质量,具体报名技巧可关注相关课程!

l 突破:达人类活动。建议从阿里V任务跟进(da.taobao.com)直播-爱逛街-清单-好多-头条,按照这样的销量或难度要求跟进!

l 进阶:站外活动。站外特卖类活动(如zhe800 卷皮) 站外返利类活动(如返利 淘粉吧) 站外KOL(微博 豆瓣 什么值得买)

4.问:开如意投还需要开定向么?

答:需要。因为如意投是官方推广,定向是自己找淘客来推广。所针对的淘客群里或者说流量来源不一样,相当于一个是官方引流 一个是个人引流。

  1. 问:有些返利网是搜索进去买的,听说有权重,那是真的吗?

答:返利销量不计入主搜权重。具体请查看官方公告:https://hot.bbs.taobao.com/detail.html?postId=6876999

6.问:怎么投站外返利网?佣金和如意投 定向佣金重复收吗?

答:想要获得返利网流量:

l 被动获取:淘宝客后台-其他管理-返利管理-点击开启

l 主动获取:去淘客活动广场 以及对应站外各种返利网报名参加活动!

返利佣金和其他佣金不叠加!淘客结算只会扣除一次佣金,以买家最近点击为准!

7.问:商品原价80元,设置了40%返利,还有10元优惠券,请问佣金是怎么算的?

答:以实际支付金额(不含邮费)计算。上面的案例的话计算80-10=70元,按照70X40%=32元结算邮费。

8.问:淘客站外成交又没有成交,为什么有大店疯狂亏钱拉几十万销量?

答:现在比较少了,因为特卖返利都不计入权重了。

主要原因在于 店铺自身实力及类目特性:

l 土豪型店铺。一般都标品半标品类目,大家没见到卖女装的这样大幅度上活动嘛。这些新店有是标品半标品,需要短期快速拉动销量。靠钻展直通车相对不稳定(投入产出不稳定 而且花现金),用淘客正好!前期一分钱不用花,亏钱走了几十万销量!但是注意这里亏的不是现金哟 亏的只是货!土豪型店铺 就是货多啊!

l 季节爆发型店铺。如典型的月饼 大闸蟹,其生命周期只有一个月,需要快速累计销量占领排名。同理 淘客是最优的前期推广手段!

同时 各位注意的是,不要觉得他们这亏了几十万就完了,后期有了销量之后跟进直通车 钻展 活动,拉自然搜索 赚免费流量的钱。这边要花的钱才是更多!所以想要这样做的同学 一定先看看自己的预算!别亏了几百几千单之后,拉不动自然搜索起来哟!一切慢慢来!

9.问:食品类目的怎么做淘客?

答:不管什么类目 做淘客都要解决的问题:毛利 转化

毛利直接决定了 我们的推广成本即佣金 及淘客的收入.转化则看宝贝本身的特性.

毛利=利润/售价。食品类很多成本100 卖150 毛利只有33%。

所以食品要做淘客需要做的2个点:提升毛利 提升转化

1.提升毛利。

严控货源成本 选择性价比高产品进行推广。利用食品套装,如零食大礼包 肉类大礼包这样的 套装做(低毛利产品+高毛利产品),从而达到搭配出的 单品毛利提升

2.提升转化

各种9.9引流 试用试吃 拉新款。活动端接入,配合达人。(前提宝贝本身的转化能力 销量基础有保证)

10.问:什么淘客网站销量大 女装类目

答:

1.活动型平台:

清仓走特卖:折800 卷皮 米折 等

新品走返利:51返利 淘粉吧 易购 返还网

淘客联盟:大淘客 嗨推 不战 老米 糖糖等

2.导购型网站:什么值得买 豆瓣东西

3.达人型资源:站内好货清单 头条爱逛街 直播 等;站外 微博 斗鱼等

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往期回顾:

【尼采说淘客1】 淘客原理及后台设置技巧

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