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2017年最牛b直通车人群文章(曾经两次被人众筹都拒绝)

2017年最牛b直通车人群文章(曾经两次被人众筹都拒绝)

蘑菇是我认识的做直通车人群这块最牛b的车手,没有之一;终于,我们的蘑菇大神写了这篇文章,感谢蘑菇大神分享应叫兽邀请写一篇关于直通车的文章,答应了很久却迟迟没有动笔,确实很不好意思。

从2015年刷单的身存空间被严重打击的时候,很多卖家开始把流量来源又回归到付费推广这一块了。付费流量主要的两大来源:钻展和直通车。但是由于钻展对很多卖家朋友来说逼格太高,那感觉就像屌丝与女神的距离。而直通车好像就亲民很多,于是乎直通车似乎就成了卖家行走江湖必备的技能,特别是黑车横行的时代,那感觉就像XXOO,心里直喊不要停。

最近直通车的改版可能让很多人叫苦连天,一方面可能是权重不好做,另一方面就是PPC居高不下。

说到权重,绕不开一个词:黑车

市面上讲黑车的东西太多了。可能他们会告诉你第一步做什么第二步做什么,但是今天我不想讲别人嚼烂了的一些重复的话,市面上花几千上万块叫你的是怎么做黑车,而我今天想讲的是怎么发明属于你自己的黑车。

在说黑车之前我想问大家一个问题,直通车报表里面那么多数据,你觉的那个数据最重要?

展现量,点击量,点击率,转化率,ROI,收藏,加购……等等,哪个最重要?

大家可能有自己不同的答案,在回答这个问题之前,我们要搞清楚的是,“最重要“这三个字是对谁而言?

有点烧脑吗?有很多问题看似好像废话,如果你觉的是废话那就是废话,如果你愿意跟着我一起思考,也许会有不一样的收获。

我们回归上面的问题,我们来看看直通车都跟哪些人发生了关系。

1,淘宝开发了直通车,目的是:赚钱;更有效率的赚钱;对卖价保持相对公平性;更好的迎合买家搜索需求提供匹配度更高的广告商品

2,买家点击了直通车,是被逼的(无意识)。

3,卖价使用直通车,为了增加销量或盈利。

这就是直通车三方诉求了,跟搜索的三方诉求极为相似又略有不同。这个今天就不展开讨论了扯到搜索上扯的太多了。

刚才我问了数据哪个最重要,在直通车三方诉求里面,对数据有需求的只有淘宝平台和卖家。这个问题有个坑就在这里,平台和卖价的诉求是不一样的,那对数据的侧重点肯定也不一样。

我们都知道直通车点击率很重要,可是对于卖价而言,点击率真的重要吗?卖价的诉求是什么?一个是多卖货(成交速度)/一个是ROI(投入产出比),做为一名卖家,点击率关我毛事。(说的有点极端了啊,其实还是有那么一丢丢的小关系)但是为毛黑车都要做点击率?有没有想过这个问题?

其实我们是平台牵着走了。虽然点击率对卖价而言没有那么重要,但是对于平台而言确是极为重要。点击率是什么?单位展现量发生的点击数量;同时还可以可观的反应出买家对这款宝贝的喜好。淘宝的展现量是有限的啊。假如淘宝同时给2家宝贝1000个展现量,A店只点击了10次,B店却点击了100次。如果出价都1块钱,A店给淘宝带来了10块的利润,而B店却给淘宝带来了100块利润,同志们,如果淘宝是你家的,展现量一定会向B店倾斜吧,于是就有了“权重“一说。现在小伙伴们知道权重的核心是什么了吗?去年黑车盛行的时候疯狂的人有的直接吧点击率刷到90%,我只想说变态。但是现在你再去刷个90%为什么就不行了呢?难道是权重的核心变了?你放心淘宝怎么说也是一家商业公司,一个不以营利为目的的公司就是刷流氓。既然盈利是不变的主旋律,那点击率就是权重的主旋律,因为点击率这个东西很好的平衡了盈利和迎合买家需求等诉求。点击率太高会失效只不过是加了一些参数来剔除一些不正当手段引起的权重失衡。

好了,说了这么多点击率的故事,那怎么样让你的点击率看起来像一个美丽的通话故事,而不是一场交通事故,是大家都很关心的问题。

接下来我们一一拆解点击率。

想高点击率我们首先要了解什么因素会影响到点击率,这样我们才能对症下药。

1,创意图(图片本身)

2,搜索文本和图片的匹配度。

3,关键词的方向。

4,关键词的排名。

5,地域。

6,人群。

基本上就是这六大因素。如果每一个因素对点击率的提升一点点,那整体加起来就提升非常多了。写道这里我觉的不太好了,感觉话题展开的太大了。只是创意这一块就能写太多了。我尽量交代清楚吧。看官们辛苦了。

一,创意(今天说的创意是冲分创意,不一定适合正常推广投放。也就是通常大家说的神图)

我们都知道神图在手,说走就走。为什么神图都是看别人搞出神图,自己不一个发明一个神图呢。今天没有神图分享,但是我会给你分享几个做神图的逻辑。接地气一点,神图说白了其实就是做差异化。

我把差异化归纳为表象差异化和深层差异化。

表象差异化简单的说文案差异,摆设方式差异,主图宝贝数量差异,颜色差异等等。我这样说并不是说表象差异化很LOW,表象差异化做好了一样很棒。

表象差异化是以宝贝为研究基础去做差异化,那深层差异化是以人性为基础去做差异化。我从五个方面去归纳深沉差异化:

一,人本“性”,黑车刚出来的时候大家用黄图冲分,不亦乐乎,但是这种方式触碰了高压线,肯定会被打压,黄图就是调动了人对性的兴趣(不分男女)。我讲性并不是要你们去用黄图冲分,你可以打开脑洞想想如何让你的产品跟性发生点关系,而又不触碰高压线。前段时间我一个做男鞋的朋友,苦于点击率做不上去,经常联系我,我就问他,你的产品是什么性别的客户居多,他说男性,我说男性最渴望什么?怎么让你的产品跟人性最渴望的东西发生点关系。他想了一下,最够脑洞大开,P了一个安全套套住了鞋子。点击率爆炸。只是后来因为自己作死,在标题上继续深挖做文章加了送10G小黄片,被干。这是一个悲伤的故事。

二,需求点。每一个关键词都是一个搜索需求,每一张图片都是展示某一种或几种需求。关键词是文本需求,图片是创意需求,两种需求相匹配的时候,点击率会自然增高。比如“高腰牛仔裤”大家搜一下看有多少是真正的高腰?而且这个文本需求点首先是在“腰”上,其次才是高腰。你如果放一张全身图效果会怎么样?客户关注不到想要的关注点,或者你分散了客户的关注点,如果是半身图呢?同样聚焦还是不够。如果只是从臀部到腰部,那聚焦力就不一样了。这只是一个例子。

三,好奇心。简单说就是各种奇葩图。勾引人的好奇心,或是逼死强迫症。最近比较火的一个好奇心代表图就是吃屎图。这个大家应该也看到了不少。就是运用了人们的好奇心,唉,为什么这个人要吃屎,好奇怪,点进去看看。

四,窥探欲。这个在女装上尤其明显,还记得唐伯虎点秋香的那个如花大叔吗?刚看到长发飘飘的背影很美对不对,想看正面是不是跟背面对不对。再比如,你看到一个商品的局部,你是不是很想看到产品的全貌?这是什么?窥探欲。

五,贪念!如果说一个洗衣机9.9包邮,你想不想要?想不想点进来看看?前几天就看到返利网,小洗衣机9.9包邮。我当然知道这不太可能,而且我从事这一行已经产生免疫,但是对大多数闲着没事的买家来说,杀伤力还是比较大的。对他们来说至少点进去看看没什么损失。先不管活动的真实性怎么样,我们的目标是点击率,就够了。

不管是黑车还是白车,创意很关键,创意很关键,创意很关键,重要的事情说三遍。

无论直通车怎么改版,点击率是中间的那根树干,而其他的规则只是从树干伸出去的树枝,只要直通车是阿里一个重要的盈利部门,这个本质是不可能被改变,权重一说一定会有,最近大家感觉直通车不会玩了,出首屏价都没展现。淘宝为了打击黑车又加了新的规则,各位,只是在原有的规则上加入新的规则,而不是把原来的规则体系全面推翻重建新的规则。如果悟性好,自己想想,要怎么突破。

由于篇幅限制今天就跟大家分享到这里,(其实是我太懒,O(_)O),有机会再跟大家分享一下你人群的玩法。

对人群的思考:1,人群应该怎么设置?那么多标签,怎么选择投放哪一个人群?

2,溢价比例从5%~300%怎么设置好?

3,标签组合这么多,应该怎么组合?

今天分享的东西如果觉得我说的不好,欢迎探讨,蘑菇手写,抵制盗版。

最后祝叫兽公众号越办越好。

蘑菇讲的人群很好,最起码实用性很强。我秀几张图片哈,在蘑菇大神指导下操作的直通车;

真正了解到你的顾客是男的还是女的,是什么消费层次,是什么年龄,购物背后的规律和动机是什么?明显该产品女性比较喜欢,这是个标品哦

过滤掉无效数据,留下的精华投产肯定好!

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